Cross-jual - hiji alat mujarab pikeun kauntungan

Kekecapan lembaga keuangan gumantung kana kuantitas jeung kualitas layanan dijual. Contona, dina sektor perbankan - eta dijual gajian, installment, gajian na jasa lianna keur pausahaan asuransi - mangrupa kawijakan asuransi pikeun mobil, real estate, asuransi hirup. Palaksanaan klien kalayan barang perlu jeung jasa, sanajan kumaha sabagian disebut tambahan cross-jual. Istilah sanésna - a jasa Palang-implementasi atanapi produk.

Tujuan utama metode sapertos - nambahan bagian pendapatan organisasi. Mindeng, produk nu dijual liwat metode sapertos, luhur-ngahasilkeun, tapi kirang populér, sarta ku kituna nawiskeun aranjeunna dina "beungbeurat" pikeun barang populér lianna.

Rupa cross-jual

Conventionally, aranjeunna bisa dibagi kana jualan di layanan na di barang. Dina sektor jasa nanaon ieu jualan nu mindeng dibere dina kagiatan perbankan sarta asuransi.

Teu kawas téhnik jualan di wewengkon nu beda-beda bisnis

Cross-jual produk perbankan - kombinasi jasa, béda di tujuanana. Contona, lamun hiji jalma boga injeuman, anjeun tiasa ngajual leuwih lulus jeung kartu mayar. Ku kituna, beban klien téh ngahasilkeun loba nu leuwih luhur tina lembaga - langkung. conto sejen: parusahaan nanya bank pikeun garis kiridit. Bank mutuskeun pikeun lending, tapi jeung bubuka rekening arus jeung alih proyek gaji. Dina hal ieu, urang tingali varian sukarela-kapaksa palaksanaan misalna hiji tina akun na gaji ayeuna kontrak.

asuransi cross-jual ogé massana popularitas. Ampir unggal parusahaan asuransi keur komitmen ka komprehensif layanan palanggan. Nyaeta, lamun wartosan parusahaan asuransi keur nanggungkeun ka kantor asuransi harta, Anjeun bakal pastikeun nawiskeun tipe séjén asuransi (hirup, mobil, jeung sajabana). Diobral produk sejenna tina parusahaan asuransi bareng jeung utama - ieu cross-ngajual asuransi.

Dagang na jualan téhnik

Cross-jual dagang saeutik saeutik béda ti lampah misalna dina sektor finansial. Di dieu aranjeunna dibere, rada, sajaba jualan utama ti produk misah. Contona, nalika meuli smartphone atawa komputer nawarkeun pikeun layanan tambahan atawa software fee. Kituna popularize produk anu dijual kirang.

kauntungan naon nyadiakeun metoda misalna?

• Popularization tina jasa dijual kirang.
• Mindeng, cross-jual brings mulih tinggi, jadi make teknik ieu nyata ngaronjatkeun kinerja finansial parusahaan. Ngaronjat balik kana modal, liquidity organisasi, nu greatly ngaronjatkeun indikator statistik.
• kahayang pikeun muka lembaga Éropa kualitas gawé babarengan, dimana nyangkokkeun signifikan tina kauntungan (up 30 persen) usaha nampi ti layanan tambahan, nu dijual kalayan bantuan cross-jual.
• Ngagunakeun téhnik ieu ngamungkinkeun organisasi nyieun "prajurit universal" ti manajer maranéhanana, jadi nempatkeun kana prakték metoda ieu nyaeta ngan mungkin kalawan kanyaho unggulan ti staf sadaya produk parusahaan.