El sinar, Dzhek Traut "Marketing perang": eusi, ulasan

Hal ieu dipercaya yén anjeun teu bisa ngawangun bisnis sorangan tanpa motivasi ditangtoskeun. Dina hal ieu, geus mindeng peran nu teu ukur ngimpi proverbial meunang euyeub, atanapi ka ngeceskeun sorangan, tapi ogé conto husus ngeunaan jalma suksés. Ieu warga kasebut sarta ngajelaskeun buku "Marketing perang", nu leuwih ti 20 taun teu leungit popularitasnya diantara wawakil bisnis. Naon husus ngeunaan édisi ieu? Naon eta disebutkeun? Sarta naon maranéhna pikir ngeunaan eta pamiarsa?

Inpo umum ngeunaan buku nu

Buku kalawan nami diomongkeun geulis munggaran ditulis dina taun 1986, diterbitkeun dina Pangarang of Ela Raysa jeung Jack trout (anjeun tiasa ningali dina poto handap). Éta noteworthy yen duanana panulis nya marketers nyata anu geus junun sukses dina bisnis maranéhanana.

Jadi dadasar pikeun kahareup laris pangarang na boga tiori, anu sakaligus dinyatakeun dina tulisan ilmiah na "Dina Perang" perwira Prusia jeung panulis militér Carl von Clausewitz. Numutkeun téori ieu, dina karya "perang Marketing" na panulis Drew analogi antara kompetisi finansial nyata jeung imajinér pajoang diantara korporasi badag. Dina panempoan maranéhanana, hubungan ieu téh atra, sarta panulis teori maranéhna nelepon ka greatest strategi marketing di sajarah.

Naon tujuan utama buku?

Tujuan nulis "Marketing perang", kaasup indikasi sahiji alesan, anu pangarang nerangkeun di jéntré dina bubuka. Dina eta aranjeunna ngobrol ngeunaan kesiapan tina korporasi badag tarung pikeun kapamimpinan, teu disdaining malah metodeu dirtiest perjuangan.

Dumasar kana éta hal, dina buku "Marketing perang" mangrupakeun jenis alat pikeun pangusaha gedé jeung leutik anu hayang ngawangun bisnis sorangan jeung teu sieun kompetisi jeung ngan "hoyong salamet."

ieu publikasi nyadiakeun conto kongkrit ngeunaan bisnis jeung sagala konsékuansi ensuing.

E. Rice sarta J. trout "Marketing perang": kasimpulan

Publikasi heboh urang ngobrol ngeunaan pamasaran modern. Leuwih ti éta, pamiarsa anu diondang ka kasampak di perjuangan antara korporasi di sudut lengkep béda.

buku nujul kana hakekat marketing, nu, dumasar kana pangarang, henteu dugi ka layanan palanggan, sarta ngagunakeun rupa-rupa trik na tweaks nu mantuan mun meunang sabudeureun na nyusul pesaing pausahaan. Jeung dina hal ieu, pamasaran geus touted sakumaha ngajaga sababaraha tarung antara wawakil bisnis badag pikeun wewengkon, peran nu sakabéh panongton klien.

Naon strategi marketing keur diusulkeun ku pangarang?

Sajaba tips mantuan, E. Rice sarta J. trout ( "Marketing perang" - salah sahiji pangarang nu kawentar buku) ngabejaan strategi marketing aya. Numutkeun hipotesa maranéhanana, aranjeunna tina jenis handap:

• karasa;
• pertahanan;
• partisan;
• flank.

Lajengkeun ti didadarkeun di luhur buku marketing strategy karasa aya dina pilarian of jenderal Sarbini pikeun dua atawa sababaraha pausahaan competing badag. Dina hal ieu, tugas utama tim kapanggih nu pilarian sarta pamakéan skillful tina samping lemah musuh.

taktik pertahanan game ngalibatkeun pamingpin pamasaran badag. Éta noteworthy yén strategi dumasar kana serangan lawan moal dipilih (saingan), sarta sorangan. Saterusna, nurutkeun taktik sapertos, Corporation kuat wajib ningali dina jangka waktu alatan sarta pikeun nyegah serangan nu saingan sarta ngalakukeun sagala rupa nu eta gagal miserably.

Gerilya taktik tur flanking

Ngeunaan taktik gerilya Dzhek Traut na nya ko-panulis wrote di handap: ampir kabéh pamaén dina perang pamasaran anu wajib ngalaksanakeun operasi covert. kanyataan yen loba pausahaan nu ka pamingpin di balapan finansial serius pisan tebih, ukur tiasa kana mudahan for keur ayaan, upami teu ngawitan tarung kabuka. Numutkeun nu nulis, maranéhna bakal sukses greatly, ngarah perang gerilya.

Flanking taktik, sakumaha tétéla, éta gumantung kana kasuksésan sahiji titik dipilih. Leuwih ti éta, éta teu kudu ngan ngaidentipikasi, tapi ogé nyieun pangaluyuan sorangan. Kalayan kecap séjén, lamun nganalisis bagean pasar hiji éntitas téh sela, aranjeunna diperlukeun dina Corporation of saingan na. Na tangtu, di dieu, sakumaha dina perang nyata, eta sadayana gumantung kana unsur kejutan.

Naon pausahaan badag anu disebutkeun dina kitab?

Palaku utama El sinar na trout D. nyabit pamingpin inuman carbonated lemes, kadaharan gancang, produksi bir na jualan, IT-téknologi sarta loba batur. Contona, dina karya pangarang urang ngobrol ngeunaan perang nyata antara raksasa kayaning Coca-Cola na napsi. Kompetisi antara dua pausahaan ieu mangrupa jadi pinunjul anu diperlukeun dina oposisi sekuler.

Dina bukuna dina "perang Marketing" merek ieu téh mimiti dibandingkeun, lajeng ngajelaskeun metodeu perjuangan saling. Ku kituna, nurutkeun kana pangarang, rasa ngeunaan sarua pikeun duanana inuman. Di dieu ngan hiji bagian tina parusahaan Coca-Cola ngajaga rusiah, sarta napsi, sabalikna, nu nyerat dina unggal labél. Tapi éta teu titik.

Duanana firms resep tarung dina widang iklan, ngagunakeun media, baliho, tanda, jeung atribut sejenna. Jeung perjuangan maranéhanana salaku Dzhek Traut nyebutkeun pisan serius. Hiji boga ngan hiji pamilon tina perang jeung pilem, sabagean ridiculing rival, kadua nyiptakeun vidéo dina respon.

Muhun, sanggeus dua pamingpin nu dimimitian bersaing, nyieun botol anyar, dipake dina ngaronjatkeun rumus, kitu ogé datang nepi kalawan rupa-rupa promosi jeung hadiah na lotteries.

Narikna, perjuangan karasa téh ngan napsi. Coca-Cola mindeng dipaliré serangan misalna, milih nungguan hiji. Tapi lamun pausahaan tanggung, hancana deui dina skala grand.

The konfrontasi antara pamingpin gancang-dahareun

conto keuna sejen tina aksi militér disebutkeun dina bukuna "perang Marketing" mangrupakeun konfrontasi taunan tina réstoran dahareun gancang McDonald sarta Gatotkaca Raja.

Dina hal ieu, kompetisi antara organisasi ogé lumangsung di expense tina iklan. Contona, bisi nalika réstoran Gatotkaca Raja dipasang spanduk deukeut lawang ka McDonald urang. Sarta eta mangrupakeun Gatotkaca badag kalayan kecap "Yeuh rasa, teu rasa" geus digambarkeun sarta dihadiran panah pointer di arah nu réstoran Gatotkaca Raja. Ku kituna, pausahaan ieu bisa nyieun fun saingan jeung narik perhatian para nasabah.

Wae dina 80 taun antara pamingpin perang pamasaran ngahontal klimaks na. Dina waktu ieu, Gatotkaca Raja geus dijieun punch nyata burih nepi rival langgeng na, nyoplokkeun video rada provokatif. Di dinya, éta aktris ngora Sarah Michelle Gellar ieu dahar a Gatotkaca sarta ngomong yén dina produk Gatotkaca Raja on 20% leuwih daging ti di McDonald urang.

Dina respon kana misalna hiji wawakil move saingan daring sued teu mung parusahaan sorangan, tapi ogé saurang aktris, sarta hiji agénsi iklan ngamekarkeun Aksara pikeun pilem a.

Perang antara Apple sarta Samsung

Dibikeun conto buku marketing, teu nyebut pamaén utama sapertos IT-téknologi, kayaning Samsung sarta Apple. Duanana pausahaan geus dipilih flanking taktik. Contona, sanggeus sékrési Apple iPhone 4 dimimitian narima loba kritik na gangguan patali gagal komunikasi.

Diajar tina rival langgeng gagalna ieu, Samsung geuwat dijieun hiji sakabéh garis Galaxy S. Dina hal ieu, novelty kasebut bébas dikirim ka blogger nu kawentar dina basa Inggris, anu, kanyataanna, wrote ngeunaan shortcomings Apple.

Dina waktu nu sarua Samsung dibuka hiji rojongan iklan keur Galaxy S, tinimbang ngagunakeun hurup dina kecap LL Hello ikon komunikasi. Ku kituna, parusahaan geus diwanohkeun produk sarta teased mockingly competing firms.

Perjuangan antara pamingpin mobil nu

Buku "Marketing perang" ogé ngajelaskeun raksasa otomotif, nu mindeng bersaing saling. Hiji conto keuna dianggap standoff antara Audi, Porshe sarta Nissan.

Salaku pabrik senjata ieu, kawas pesaing saméméhna migunakeun iklan. Contona, eta nu dianggap paling suksés ploy pamasaran of Nissan nu strategi pikeun milih hiji ngabandingkeun séjén kalawan pesaing. Ka tungtung ieu, eta geus dicokot kota Inggris jeung mobil Audi Porshe, dipirig ku prasasti maranéhna: "More mahal, laun teu sakumaha kawasa salaku Nissan 370Z» na «Abdi hoyong janten salaku gancang salaku Nissan 370Z».

Naon respon kana ieu stunt publisitas di Audi jeung Porshe, dina bukuna pangalusna-ngajual "Marketing perang" (ulasan sarta sawala gawé ieu sareng nepi ka poé ieu teu diudar jauh) teu disebutkeun. Tapi, lolobana kabéh, pausahaan teu tinggaleun tanpa nengetan move ieu.

furor ieu dijieun parusahaan iklan spektakuler BMW di 2003. Numutkeun pamanggih marketing, geus dijieun sési poto caang, salila nu X5 BMW di wangun Jaguar predatory chased Mercedes ML dina gambar zebra footed.

conto kahirupan merek domestik

Pilari di wawakil asing utama, éta tumuwuh laun sarta pamasaran domestic (latihan elmu basajan ieu dinten pisan populer di kalangan pelajar ti nagara béda). Di karyawan waktos pausahaan Rusia jeung wawakil maranéhanana henteu lag balik counterparts asing maranéhanana. Contona, nembe abdi dilakonan gelut antara parusahaan "Unilever Rus" na Nestle. Jeung ieu sabenerna anu tanding kuliner. Ku kituna, mimiti pamaén ngaluarkeun komérsial kaldu hayam TM "Knorr", nu ieu disebutkeun dua kali nu kudu masak tanpa magic. Jeung di tungtung wayang anjeunna ditiup slogan hiji: "sup Ieu. Taya magic ".

Naon anu pamadegan pamaké ngeunaan buku?

Najan kanyataan yén saprak publikasi buku jeung tarjamah kana Rusia éta lila keur dirina jeung masih ngobrol. Contona, salah sahiji karyawan di departemen pamasaran nyebutkeun anjeunna impressed ku publikasi. Nurutkeun manéhna, buku nujul kana amalan digawé sabenerna, anu kiwari dipaké ku loba pausahaan badag sarta leutik. Leuwih ti éta, pamaké expresses na kaduhung di henteu maca édisi baheula.

pamaké séjén ogé ngajelaskeun patepungan kahijina kalayan buku. Ti kecap na eta jelas yén publikasi diposisikan eta salaku jenis buku ajar, dina dasar nu anjeunna bisa meunangkeun palatihan pamasaran lengkep.

Katilu alleges yen buku eta ditulis dina basa polos tur ngawengku sababaraha conto husus kalawan ilustrasi warni. Kaopat kawas hiji pendekatan pangarang mahiwal, ngagunakeun ngabandingkeun tempur nyata jeung kompetisi meriah antara pausahaan. Sababaraha pamiarsa anu geus diajarkeun buku ti panutup nutupan, mertimbangkeun téhnik pamasaran nyimpang dipaké ku pangarang.

Pondokna, buku kasebut ngeunaan "Marketing perang" batur impressed, sarta anu henteu. Batur kapanggih eta dina loba tips mangpaat sarta kadangkala manggih eta pantes na tinggaleun jaman. Jadi anu jadi meureun nya, masalah nu pantes perhatian. Sanggeus diajar deui, anjeun bakal manggihan di dinya naon museurkeun eta.