Naon B2B na kumaha hasil ngajual bisnis

Urang biasa mikir dina watesan meuli-seller. Tangtu, ieu mangrupa rumus universal, tapi ngabogaan sajumlah solusi. Hayu urang nempo hiji istilah anyar nu geus beuki keur flashed dina paguneman bisnis, tapi masih saeutik pisan jalma ngarti naon masih sual. Ku kituna, naon anu B2B?

Bisnis keur bisnis

Memang istilah sacara harfiah ditarjamahkeun kana basa Inggris hartina "bisnis keur bisnis". Maksudna pamaké tungtung kami teu a jalma husus, tapi hiji parusahaan nu tangtu. Hiji éntitas légal ka sejen anu ngajual barang atawa jasa maranéhanana. Contona, urang boga sababaraha produk informasi anu ngabantu streamline akuntansi di pausahaan. Urang wartosan diréktur parusahaan "M" na nawiskeun anjeunna produk, sarta babarengan jeung jasa patali. Éta naon B2B nu.

Kantun nempatkeun, dagang ieu antara wawakil panongton bisnis. Ieu bisa ngawengku penyediaan kabutuhan produksi, diobral pakakas, ngembangkeun software, jasa pikeun ngembangkeun sarta kampanye loka, automation na optimasi prosés bisnis. Sadaya jalan nepi supply kantor parusahaan pakakas kantor, kertas atawa jasa beberesih.

Naon B2B na B2C

Lajeng naon anu dimaksud ku béda Rumus - B2C? Beda utama dina meuli final. Dina hal ieu, anjeun kudu meuli - hiji individu. Sumuhun, anjeun ogé nawarkeun alat-alat, barang sarta jasa, tapi teu pausahaan atawa usaha, sarta pamakéna. Bédana téh nu boga cara béda pikeun ngawangun hubungan. Mun dina kasus klien perusahaan hal anu penting pikeun ngadegkeun partnerships jangka panjang dina sektor B2C ieu dumasar kana hubungan pribadi. Kadé pikeun narik perhatian panongton massa, tumut kana akun cinta nu meuli urang keur diskon na bonus, kitu ogé maénkeun skillfully on kahayang spontan.

Kumaha carana ngajual bisnis?

Naon téh B2B-diobral, sarta kasusah naon kudu nyanghareupan dieu? Anu mimiti, tugas anjeun teu ngan hiji waktu hasil ngalaksanakeun diobral, tujuan utama - keur ngabentuk partnerships kuat. Perlu mawa ngeunaan hiji jangka panjang percanten hubungan jeung pajabat luhur pausahaan, jalma anu langsung nyieun kaputusan.

Jeung di dieu, kontras jeung pasar B2C, anjeun ulah ngadagoan momen nalika meuli bakal nengetan ka anjeun. Anjeun kudu aktip nawiskeun diri. Teu dianggo dina flyers tradisional, advertisements di pencet atawa dina televisi, leaflets jeung spanduk. jualan perusahaan - nyaeta jual aktif.

Identipikasi customer Anjeun

Pangusaha - éta naon pasar B2B-ruas. Na tingkat hiji organisasi nu tangtu nyaéta diréktur atanapi pangusaha individu lamun datang ka IP.

Gawe sareng klien perusahaan, Anjeun kudu jadi jelas ngeunaan panongton targétna. Dina waktu nu sarua, ngabentuk proposal, Anjeun kudu mimitian ti tugas utama pasangan na - sangkan bisnis sorangan leuwih nguntungkeun. Anjeunna masalah kumaha produk Anjeun atawa jasa bakal mangpaat pikeun anjeunna, sabaraha kauntungan bakal mawa.

Anjeun bisnis launching, taliti nganalisis pasar ayeuna, mertimbangkeun dina naon sector fokus Anjeun konsumén poténsial. Diajar saloba mungkin ngeunaan kaperluan maranéhanana, ekspektasi.

Nalungtik lingkungan kalapa. Ayeuna dina pasaran pisan sababaraha produk unik. Tujuanana anjeun - sangkan proposal na leuwih aya gunana sabab dina panon tina meuli.

Perlu tumut kana akun kanyataan yén, kahareupna meuli anjeun pangusaha. Hartina, anjeunna jeung pihak na ogé bakal taliti nganalisis pasaran keur deal pangalusna.

jualan téhnologi

Naon téh B2B-pasar, geus dina kontéks lega. Tapi jualan naon téhnik karakteristik anjeunna?

Ieu di dieu yén nu saimbang badag tina nempatan jualan telepon. Tangtu, diskusi pribadi kalawan jalma konci pohara penting. Tapi saméméh pasamoan, Anjeun kudu neuleu ngawangun sistem nélépon tiis. Ieu keur telepon anjeun boga kasempetan pikeun kalibet nasabah, ngahasilkeun aliran asup ajeg.

Kadé teu ngan prozvanivat "bodo" kabeh anu datangna gunana. jasa telemarketing Anjeun kedah ngembangkeun bagean nu estu resep tawaran Anjeun. Nganalisis pilihan mungkin sateuacanna tina nelepon, spent kamungkinan gagalna, mertimbangkeun jenis kauntungan tiasa mawa ka mitra poténsi Anjeun.

Salian telepon karya jualan ogé, sarta nawaran milis langsung. Tapi kaayaan ieu anjeun kudu ngarti yén sababaraha surelek Anjeun tiasa kana spam. Ku kituna, usaha anjeun bakal jadi wasted.

Na, tangtosna, sakali anjeun saena nyekel klien, Anjeun kudu ngawitan sacara sistematis pikeun ngawangun friendships sareng maranehna. Anjeun kudu dasi anjeunna ka dirina. Sarta di tahap ieu hal anu penting pikeun leres memotivasi manajer aub dina ngajaga hubungan bisnis jeung klien.

pamasaran

Naon B2B? Ieu hiji sistem éféktif pikeun manggihan konsumén perusahaan anyar sarta partnerships ditahan aman. Tanpa kagiatan pamasaran anjeun teu tiasa ngalakukeun. Teu ngan ngeunaan iklan. Anjeun peryogi rencana lampah pikeun ngurangan waragad dina tahap jualan. Ieu aya rusiah nu ukur bagian leutik tina alat nyaéta panggero produktif. Sagala tungtung séjén kalawan nanaon.

Tujuanana anjeun - pikeun manggihan naha ieu lumangsung, pikeun ngaidentipikasi kelemahan sarta dianggo kaluar objections. Naha éta hadé pikeun ngalakukeun hiji marketer, teu "jualan jelema"? Basajan métode pamasaran panalungtikan gampang nangtukeun ditarima modus gagalna supply barang atawa jasa. Sumuhun na marketer kompeten bisa kalayan gampang mantuan nyieun surat jualan.

Ayeuna nu apal naon a B2B na naon na "sorot", eta bakal leuwih gampang pikeun ngamajukeun Anjeun bisnis jeung manggihan dipercaya mitra.