Pangaruh Barnum dina psikologi: conto, eusi, pamakéan

pangaruh Barnum - éta cara manipulasi psikologi (paparan manusa) maké frasa generalized sarta ciri. Dina 1830 manéhna digawé dina sirkus master manipulator Phineas Mekarwangi Barnum, dina anu ngahargaan jeung ngaranna metoda ieu kontrol manusa. ngaran séjén - éfék Forer, keur ngahargaan ka nu psikolog kawentar Bertram Forer. Anjeunna geus lila neuleuman efek Barnum na experimented.

rupa Line

Anjeun terang, urang pisan gemar mistik, magic na divination. ieu téh hiji-hijina jalan pikeun manggihan harepan yén sagalana bakal alus keur urang lemah. Prediksi masihan aranjeunna geus putus jeung kapercayaan dina mangsa nu bakal datang. Dimaénkeun-na kieu charlatans anu nipu korban ku cara rupa divination. Anjeun meureun teu kudu ditolak yen dunya bisa jadi hal anu mistik sarta misterius, tapi sakabeh jalma horoscopes yén urang tingali unggal dinten di internet atawa di majalah maca, nyieun, rada pangaruh Barnum ti sabenerna leres. Ieu lumaku pikeun mayoritas tés, anu bisa kapanggih dina média citak jeung dina rupa loka. Bahan nu diwangun ku psikolog dialam dokter élmu, dina Hiji mayoritas kasus anu tebih ti bebeneran.

Kumaha carana sangkan manipulasi dina

Pangaruh Barnum, aya nanaon pajeulit atawa kanyahoan, sagalana jelas dina soal. Wanoh, Forer, anu gawéna di Institute, dilakukeun dina pangalaman psikologi siswa. Anjeunna dites biaya na (nu patarosan basajan dawam), lajeng disebarkeun ka unggal hasil individu disangka, nalika dina kanyataanana, sadaya siswa nampa respon sarua. Saatos anjeunna dipenta pikeun nganteurkeun pendapat (maksimum 5 bal), nu bakal nembongkeun sabaraha nguji dibuktikeun leres. Siswa nempatkeun dina rata-rata 4 titik, nu hartina maranéhanana éta dina perjangjian jeung pedaran personalities maranéhanana. percobaan Ieu jelas mendemonstrasikan kumaha efek Barnum dina psikologi. Conto test ieu ngabuktikeun yen Forer éta bisa ngayakinkeun siswa yén anjeunna bener dijieun pikeun tiap hasil individu.

Téks Pitur pikeun siswa

ciri téks éta hal kawas kieu: "Anjeun kudu gaduh jalma séjén nu dipikacinta. Anjeun salawasna leres assess kamampuhan, sarta sawatara di antarana teu maké gaya pinuh. Najan kanyataan yén anjeun boga kelemahan tangtu, anjeun tiasa Ngajempékeun aranjeunna sarta tetep meunang hasilna. Padahal anjeun katembong yakin tur disiplin, dina pancuran, Anjeun anu pohara rentan na bungah. Rada sering condong ka ragu nu correctness sahiji kaputusan, tapi naon dilakukeun geus rengse. Anjeun pisan reueus, nu ngajadikeun sagala kaputusan sorangan teu dipangaruhan ti luar. " téks Ieu sumping dina pedaran individu 80% siswa, sarta aranjeunna, tangtosna, nempatkeun hiji skor luhur.

Naon urang yakin

Munggaran sadaya, urang dicatet yén urang yakin ngan jalma anu mucunghul mun aranjeunna nulis. Hartina, siswa percanten Forero na, sasuai, dipercaya dina hasil test jeung ciri anu disangka manehna digawe. Sajaba ti éta, guru yakin siswa yén tiap pedaran ieu digambar up individual. Téhnik ieu salawasna impresses jalma sarta ngabalukarkeun aranjeunna percaya dina veracity inpormasi nu. pangaruh Barnum, conto nu kapanggih dina kahirupan sapopoe mindeng bisa disusud ku maca mastaka teh. Beuki absurd sigana karakteristik tipe getih na warna panon, tapi, sanajan ieu, jalma nu satuju jeung aranjeunna sarta percanten aranjeunna, anu loba hébat.

Ieu hiji hal nalika hiji jalma nilik a mastaka dina koran atawa ciri: anjeunna sigana yakin tur nulis, tapi sababaraha doubted. Bisi wae, teu ngarugikeun anjeunna. Di dieu nyaeta conto sejen: babaturan Hormat ngabejaan Anjeun yen diajar Rahasia astrologi sarta ayeuna siap ngadamel mastaka pribadi pikeun anjeun. Mun anjeun lain skeptic lengkep, anjeun bakal satuju, sahenteuna demi ngarasa panasaran, tur, sanggeus ditempo téks ti frasa baku nu patepung di Forer bahan percobaan anu dipikaresep yakin yén éta bener. Na kumaha bisa jadi disebutkeun? Saatos mastaka ieu digambar up hiji jalma nulis jeung anjeun. Sarta di dieu Kang sisi séjén pikeun koin: dina mastaka pribadi perlu mayar duit - aya hal dina taneuh sarta ngajual ngampar.

ngan positif

Faktor pisan metot dina pangaruh Barnum, mangrupakeun pernyataan positif. Yén teh frase anu disada di horoscopes jeung prediksi umumna positif. Aranjeunna yakin paling gampang. Otak manusa keur dirancang meh bisa siap nampa timer kritik teu salawasna teu ku sadayana. Mun saha nya pikeun nginpokeun ngeunaan sababaraha fitur négatip tina karakter (anu sabenerna hadir dina individu ditangtukeun), eta kamungkinan anjeunna bakal kufur eta. lain hal - ciri positif, flattering ka dulur anu hears aranjeunna.

pangaruh Barnum: pamakéan

Ieu bakal sigana nu pangaruh ieu dipaké rada lega, tapi teu, atawa rada, teu persis. pangaruh Forer - Barnum enjoys popularitas hébat diantara charlatans ngan kusabab urang teu nyaho loba ngeunaan anjeunna. Dina naon widang kahirupan kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun papanggih? Éta astrologi, karakteristik ngaran, grup getih, jasa gaib, numerologi, kartu Tarot, runes, grounds kopi, jrrd Sanajan kitu, ieu teu hartosna yén sakabéh magicians -. Quacks tur sagala horoscopes - ngampar. Dina unggal widang aya duanana Masters sahiji karajinan maranéhanana, atawa ngan jalma anu aya dina panghasilan ieu.

Naon nu awon nu bisa lumangsung

Tangtu, dina mastaka teh nu maca unggal poé ku e-mail, leres pisan moal nanaon bahaya. Anjeunna mere sababaraha harepan, mantuan pikeun impian, sarta éta pisan mereun. Tapi aya nu jasa dibayar dina widang astrologi jeung mantra. Sababaraha tellers pakaya nyandak duit, tapi nyebutkeun ukur frasa formulaic, sarta mastaka pribadi bisa digambar up dina dasar pangaruh Barnum sahingga ngarugikeun a Penny geulis. Sami lumaku, contona, palmistry. Hiji jalma bisa nempo garis panjang fancy leungeun anjeun, disebutkeun yen anjeun hiji Sarbini, suksés, tapi teu kabeh impian datangna leres, sareng lamun nyandak sareng anjeun kana kantong taya duit. pangaruh Barnum dina psikologi alatan kanyataan yén urang téh kacida alusna dina hal nu sipatna mayar kanggo. Loba ngabantah dina cara kieu: "Lamun informasi nu sia duit, mangka pasti bener."

Éta mungkin ngajaga diri tina panipuan?

Tangtu, ieu mungkin, sarta aya sababaraha badag cara. Kahiji jeung paling éféktif - pikeun jadi skeptic. Naha ngandelkeun hiji ramalan ngeunaan strangers, upami kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun administer takdir sorangan? Loba skeptics yakin yén hiji-hijina jalma jawab naon kajadian ka anjeunna atanapi bakal kajadian dina mangsa nu bakal datang. Aranjeunna teu pilari excuses dina bulan purnama atanapi tanda lemah zodiak, pasti nyaho yen lamun nyieun kasalahan, éta ukur sesar tur cacad maranéhanana.

Sanajan kitu, teu kabéh anu dilahirkeun skeptics. Dina dunya jadi loba romantics na dreamers. Jalma hirup sarta yakin yén maranéhna téh dikubeng ku miracles. Éta rasa nu, nyaho kahareup maranéhna, aranjeunna moal bisa nyingkahan kasalahan. Éta impian pikeun neuleuman sagala ngeunaan diri jeung leuwih maranéhanana dipikacinta tur nyegah sagala acara goréng. Goib nambihan kana kahirupan jalma cet jeung pangalaman anyar. Muhun, éta pilihan maranéhanana. Tapi ka pemimpi teu naek kana charlatans bait peryogi kauninga sababaraha hal anu kacida penting.

Kumaha carana ulah pitfalls

1. Perlu nengetan baé anu advises Anjeun, atawa ngawartoskeun maneh kumaha anjeunna diasah, naon ragam komunikasi na. Biasana, loba charlatans tur gancang nyebutkeun. Aranjeunna rurusuhan na pisan nurut sedekan hate nu ngadadak.
2. Pernah masihan sorangan data nanaon. minimum - nyaeta nami jeung tanggal lahir, sagalana sejenna geus ngomong astrologer dirina. Lamun anjeunna henteu ngaranan wae acara husus dina kahirupan anjeun, jeung ngéléhkeun sabudeureun rungkun, hackneyed, frasa formulaic kawates, anjeun tiasa pastikeun: geus ngagaduhan ka fraudsters.
3. A astrologer alus atawa pesulap kedah pastikeun ngabejaan anjeun dimimitian ku naon geus nyaho: status kakawinan anjeun, jumlah barudak, ruang lingkup gawe, masalah aya nu ganggu anjeun. Mun anjeunna ngabejaan sakabeh informasi wungkul di Umum atanapi Julita, éta kamungkinan nipu anjeun. Contona, astrologer nu miwarang: "Dupi anjeun nikah?" Anjeun ngawaler dina négatip, sarta anjeunna nyebutkeun: "Kuring nempo yén ieu téh rék lumangsung" (sanajan anjeun jeung panganten lalaki-bener teu), anjeun terang, masih aya kacangcayaan kana tetempoan, rada - éfék Barnum. Barina ogé, naon baé awéwé tunggal hoyong gaduh kulawarga.
4. Coba panawaran prediksi ka jalma sejen. Mun naon uninga, anjeun bisa kalayan gampang ngabejaan saha wae - nu pasti nyieun fool sahiji.
5. Alus panarimaan dina pangaruh Barnum aya frasa kayaning "Anjeun bakal sukses," "Mun anjeun persist, atanapi nempatkeun dina usaha, anjeun meunang naon rék". Kabéh frasa ieu generik sarta cocog pikeun ampir saha.

Sisi hade koin

Najan kanyataan yén pangaruh Barnum ieu paling mindeng dipaké ku hiji niat jahat, eta bisa dilarapkeun ka pamakéan alus. Urang ngobrol ngeunaan kaayaan dimana anjeun kudu ngarojong baé dina jurus hésé. pangaruh Barnum, eusi nu di frasa generalized mungkin kacida alusna ngangkat harga diri ka saha.

Contona, kabogoh anjeun kesel ngeunaan masalah jam gawé: boss scolds nya, manéhna teu meunang ka gabung tim. Coba mun ngarojong éta, contona, bisa disebutkeun, "Hayu atuh tingali mastaka anjeun atanapi pakaya ngawartoskeun Anjeun, atawa kuring bakal ménta wawuh pakaya-Tunai Mandiri". Salajengna, sangkan sobat pikeun respon Anjeun tentang kalayan téks ieu: "minggu ieu, Anjeun nu pinuh ku energi, sagala usaha nu bakal nyieun on pakasaban, bakal pasti hasil alus. Anjeun hiji lalaki pisan Sarbini tur calakan, tapi ulah make poténsi pinuh maranéhanana. Ku muka diri sagemblengna, Anjeun bakal tiasa ngawujudkeun impian wildest ... "sarta baca mastaka nya.

manipulasi psikologi sapertos bakal ngabantu jelema meunangkeun deui kapercayaan dina diri jeung manggihan abilities maranéhna pikeun fullest. pangaruh Barnum bisa dibandingkeun jeung pangaruh placebo. Sabab tiasa dianggo jalan anu sarua: frasa generik anu merenah pikeun sagala jalma - éta nu tablet kosong sarua, sanggup ngajalankeun miracles. Bisi wae, upami metoda ieu dipake salaku hiji bantuan, aya nu lepat sareng éta. Salaku jenderal hébat: "Forewarned - geus forearmed", sarta yén pangaruh Barnum teu dianggo kalayan jalma anu nyaho ngeunaan anjeunna. Hese tahan hiji jalma anu boga pangaweruh cukup ngeunaan metoda ieu manipulasi.