Parabot manajemén strategis. Analisis 5 pasukan Porter Conto:

Pikeun bisnis sukses kedah tumut kana akun loba faktor anu mindeng kabur perhatian pangusaha. Sanajan kitu, lamun kasampak leuwih raket tur rajin diajar ékonomi, anjeun bakal diajar loba deukeut béda nu ngidinan keur epektip tur éféktif nganalisis kagiatan finansial. Salah sahiji conto paling istiméwa mangrupa analisis Porter urang 5 pasukan, conto anu geus dibahas di jéntré dina artikel ieu. Tapi luhur kabeh, Anjeun kedah ngartos naon éta, naon nu museur na nu bakal ngidinan Anjeun pikeun ngahontal. Anjeun tiasa pastikeun yén anjeun pasti bakal butuh alat a kayaning analisis lima pasukan Porter urang. Conto dina téks anu bakal konfirmasi jelas.

Naon eta?

Modél ieu dijelaskeun dina 1979 ku ékonom renowned Michael Porter. Manéhna ieu guna nyieun model lengkep, nu bakal ngidinan pausahaan pikeun nganalisis produktivitas maranéhanana sarta daya saing, sarta satuluyna masih jeung mertahankeun ongkos ieu dina tingkat tinggi. Sanggeus ampir opat puluh taun, anjeun tiasa ningali kumaha ogé nganalisis Porter urang 5 pasukan.

Conto pamakéan taun hirup pisan rupa-rupa. analisis sapertos anu dipaké sarta pabrik, jeung réstoran, bank jeung usaha sejenna nu boga kompetisi di pasar. Sasuai, upami anjeun hoyong Anjeun bisnis janten sukses, Anjeun kudu pikir ngeunaan kumaha carana diajar model kieu. Jeung artikel ieu bakal nulungan anjeun nungkulan kanyataan yén mangrupa analisis Porter urang 5 pasukan. Conto pamakéan na oge bakal dibere ka perhatian Anjeun. Kaduana satengah tina artikel nu geus devoted hiji conto hébat hambalan.

Pedaran modél

Nalika Maykl Porter dijieun model, cenah nu di pasar aya lima pasukan béda, nu masing-masing nangtukeun daya saing produk :

• daya tawar sahiji pembeli, aranjeunna dina ruas tinangtu;
• daya tawar of suppliers, nu bakal mangaruhan supply usaha bahan baku;
• anceman invasi ku entrants anyar sanggup ngaronjatkeun persaingan;
• résiko produk diganti nu gaduh babandingan best of harga jeung kualitas;
• tingkat persaingan jeroeun pasar dipilih.

Ieu Porter urang 5 pasukan. Analisis conto bakal dijelaskeun dina ayat kadua, salami perlu museurkeun langsung dina tempo unggal pasukan. Dina glance kahiji eta bisa sigana nu euweuh analisis sapanjang garis ieu moal bisa dilakukeun, tapi dina kanyataanana hasilna bisa kaget anjeun. Kalawan pendekatan ieu anjeun bakal bisa nganalisis kagiatan tina perusahaan tur saing produk na di pasar, neruskeun nyieun pangaluyuan nu tangtu nu ngidinan Anjeun pikeun ngaronjatkeun sababaraha indikator dina jangka panjang. Ku kituna, urang bakal ayeuna dibahas di jéntré 5 pasukan ti Porter, conto analisis oge bakal dibere di jéntré, kalawan hasil nu bakal nyaho sagalana nu peryogi ngeunaan metoda ieu.

Ngagunakeun modél

Kumaha ngagunakeun analisis real-dunya Porter urang 5 pasukan? Conto: "hut" - jaringan Rusia toko. Tujuan Peta sapertos anu nangtukeun kompetisi dina bagean pasar tangtu, jadi Anjeun bisa ngitung sabaraha logis nyaeta bubuka barang, aya kudu exert usaha tambahan pikeun ngahontal hasil nu dipikahoyong, jeung saterusna.

Ku kituna, modél ieu dipaké dina ékonomi dinten ieu ngahasilkeun analisis kalapa lengkep produk perusahaan urang, kitu ogé hiji pasar nu dipilih. Ayeuna anjeun bisa jadi alesan yakin yén kedah urgent panawaran metoda Porter urang 5 pasukan. Conto analisis bank atawa parusahaan lianna bisa mastikeun di mangsa nu bakal datang, tapi pikeun ayeuna anjeun kudu konsentrasi dina ujian unggal gaya individu.

entrants anceman anyar invasi

Analisis 5 pasukan ti Porter dina conto kafé a tiasa pisan lengkep pikeun mintonkeun yen aya gaya munggaran, nyaéta ancaman invasi ku entrants anyar. Ku kituna, aya pasar tangtu, dimana geus aya pausahaan aya ku barang sarta jasa maranéhanana. entrants Anyar ngaronjatkeun persaingan, maksudna, lamun warnet anyar di réstoran anjeun ka muncul dina pasaran bisa dimimitian leumpang jumlah leutik klien. Kumaha tiasa di tingkat anceman? Aya Porter nangtukeun sababaraha faktor nu mangaruhan panghalang éntri. Lamun éta luhur, teras anceman bakal jadi handap, lantaran teu sadaya jelema hayang nungkulan eta.

Naon faktor ieu? Firstly, economies skala. Lamun volume pasar anu badag, biaya hiji Unit bakal low, jadi entrants anyar bakal hésé ngahontal ROI positif. Bréh, eta teh diferensiasi produk - beuki pasar produk atawa jasa nu aya, nu leuwih kompleks ti pihak anyar bakal bersaing. Katilu, nyaeta kabutuhan ibukota - luhur bangbarung investasi di awal, anu kurang kamungkinan yén pamaén anyar bakal asupkeun pasar. Ogé sia noting téh jangkungna waragad, aksés ka saluran distribusi jeung kawijakan pamaréntah dina hubungan produksi hiji pasar nu tangtu. Tangtu, faktor teu dugi ka - aya ancaman tambahan nu langsung gumantung kana pasar jualan jeung kaayaan ayeuna.

Daya tawar sahiji pembeli

Lamun urang ngobrol ngeunaan kakuatan kadua, hal anu penting pikeun ngarti yén éta téh pangalusna pikeun milih pasar dimana meuli boga kakuatan panghandapna jeung pangaruh teh weakest. Naha? alesan teh nya eta para nasabah anu pamakéna produk anjeun sarta jasa, jadi éta alatan aranjeunna sarta aya pasar a. konsumén pangaruh kalawan kakuatan hébat bisa langsung mangaruhan produk Anjeun, merlukeun hiji kualitas luhur, presenting tungtutan maranéhna jeung saterusna. Supados leutik tingkat kakuatan meuli di pasar, nu hadé pikeun anjeun.

Aya sababaraha kaayaan keur tumuwuhna kakuatan meuli: contona, kurangna uniqueness barang (meuli bisa milih mana wae, tapi teu produk anjeun), sensitipitas tinggi mun harga (meuli pilih moal produk Anjeun, tapi pilihan cheapest) jeung saterusna.

Daya tawar tina suppliers

Daya tawar tina suppliers dipidangkeun moal sakumaha mindeng jadi kakawasaan pembeli, tapi efek na tiasa pisan kuat. Kanyataan yén suppliers, kanyataanna, nu boga daya, tanpa nu parusahaan nu teu tiasa beroperasi. Jeung sababaraha kaayaan, panyadia nampa kadar loba nu leuwih luhur tina kakuatan - contona, basa aranjeunna keur aya di pasar aya teu loba teuing (atawa lamun pasar mangrupa monopoli), lamun sumber daya dipaké pikeun produksi anak, anu kawates, tur waragad switching pikeun bahan baku alternatif bakal teuing tinggi. Dina kasus kawas, suppliers gaduh leuwih kakuatan ti biasa, tur maranéhna bisa langsung pangaruh kaayaan pasar, tur dina waktu nu sami sareng dina kompetisi.

Mecenghulna produk diganti

Substitutes - ieu produk nu bisa nawiskeun alternatif nguntungkeun pikeun produk Anjeun. Dina ayana kauntungan analog kualitas luhur anjeun bakal jadi parah kawates. Mangrupakeun anceman serius pikeun maranéhanana alternatif nu nawiskeun ratio harga-kualitas leuwih pikaresepeun. Salami konsumen bisa meuli barang kualitas handap leuwih murah, éta moal mésér Hormat.

Ogé pasang aksi anceman keur ngagantikeun produk ti merek well-dipikawanoh, nu geus miboga popularitas impressive di pasar sejenna, sarta ayeuna perencanaan pikeun ngahontal hasil nu sami dina anyar. Ngalawan substitutes diperlukeun ku nyieun brand kuat sorangan, ngaronjatkeun diferensiasi produk, ilangna standardisasi jeung saterusna.

kompetisi intersectoral

Na, tangtosna, ulah poho yén kompetisi di pasar anu paling kapangaruhan disadiakeun tempat pamilon. Tingkat persaingan di pasar bakal tinggi lamun aya angka nu gede ngarupakeun pamilon jeung kurang hiji volume sarua produksi, diferensiasi low produk, anu halangan tinggi mun asupna ka pasar jeung saterusna. kompetisi sengit, tangtosna, ngurangan Profitability industri, jadi Anjeun kudu nengetan husus ka item ieu.

Evaluasi saing barang jeung tingkat persaingan

Muhun, anjeun geus nyaho kabeh ngeunaan gaya nu dijelaskeun dina 1979 ku Maykl Porter, ayeuna maneh kalem tiasa analisa 5 pasukan ti Porter dina cafe Contona, réstoran, warung atawa lembaga lianna. Tapi dina raraga ngaronjatkeun efisiensi analisis, Anjeun kudu ngabakukeun eta. Ieu naon bakal dibahas salajengna.

Ayeuna sacara rinci bakal dijelaskeun conto analisis, dibagi jadi opat hambalan. Kahiji teh assessment sahiji daya saing produk anjeun sarta tingkat persaingan dina pasar tangtu. Dina hambalan ieu, anjeun kudu evaluate produk diganti hadir dina pasaran, mere aranjeunna di kelas anu sarua ti hiji nepi ka tilu, dimana salah - nyaeta kurangna substitutes, dua - nyaeta ayana dina babagi low sahiji pasar, tapi tilu - nyaeta ayana pangsa pasar tinggi. Lamun meunang hiji titik, tingkat anceman anu low, lamun dua rata - rata, sarta lamun tilu - tinggi.

The hareup titik - analisis kompetisi intra-industri, salah sahiji pangpentingna Porter urang 5 pasukan.

Analisis toko conto bisa kasampak kawas. Aya opat Item: jumlah pamilon di pasar, laju tumuwuh pasar, tingkat diferensiasi produk na naek harga wates. Alami, tiap barang ieu ogé mibanda kriteria sorangan ku nu maranéhna bisa meunang ti hiji nepi ka tilu titik. Lamun urang ngobrol ngeunaan hiji toko biasa, tingkat jenuh pasar téh tinggi (3 titik), kitu ogé laju pasar pertumbuhan (1 titik), produk ti pausahaan anu pohara béda ti silih (1 titik), sarta kamungkinan ngaronjat harga hijina bakal sadia dina biaya palapis (2 titik). hasilna nyaeta 7 titik, mere hiji tingkat rata kompetisi intra-industri.

Sedengkeun pikeun asupna pamilon anyar kana pasar, di dieu aya anu leuwih loba parameter: economies skala, brand kuat, diferensiasi produk, kitu ogé sakabéh jalma kriteria nu geus dijelaskeun di bagian teoritis. Mun keur nyarita ngeunaan hiji conto husus tina hiji warung atawa cafe, kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun nganggap yen economies skala bakal jadi ukur sababaraha pamilon (2 titik), diferensiasi produk bakal rata, sarta kahayang pamilon pikeun ngurangan harga bakal luhur, iwal wawakil badag. Sesa parameter bakal dina tingkat tinggi, nyaeta, meunang tilu titik.

hasilna nyaeta tingkat luhur anceman entrants anyar. Ku kiwari, nu katingali, jeung jenis leungeun, aya anceman pangbadagna pikeun anjeun bisnis.

Assessment sahiji kakuatan pasar pembeli

Sanajan kitu, éta ukur tilu léngkah, sarta anjeun kudu tumut kana akun sakabéh Porter urang 5 pasukan. Analisis conto bank bakal ngidinan Anjeun pikeun ngarti kumaha cara analisa kakawasaan pembeli. Di dieu, hasilna bakal ditembongkeun di luhur, sedeng atawa low probabiliti leungitna konsumén. Di bank rata wae satengah panghasilan asalna tina konsumén pangaruh, sedengkeun lianna satengah ragrag dina sésana (2 titik). Ogé, dua titik diala dina evaluasi tina propensity konsumén pikeun pindah ka substitutes, salaku jasa ditawarkeun ku bank, ngan sabagean unik.

Sajaba ti éta, para nasabah anu kacida peka harga, mangka bakal salawasna coba mun pindah ka proposal, nu leuwih nguntungkeun. Ogé dissatisfaction customer bisa dievaluasi dina dua titik. Sarta di tungtungna tétéla yén kamungkinan kaleungitan pelanggan téh luhur.

Assessment daya pasar ku suppliers

Anu datang ka analisis nutup lima pasukan kalapa tina Porter. Hiji conto bakal nyarita ngeunaan gaya panganyarna ngeunaan suppliers. Di dieu evaluasi kedah nyadiakeun keur dua-titik, tinimbang skala tilu-titik. Analisis 5 pasukan ti Porter dina conto restoran nunjukeun yen suppliers sadaya pasar hébat - rupa-rupa pilihan, euweuh pangwatesan dina volume bahan baku, upami diperlukeun, pikeun pindah ka bea sejen ngajual urang henteu luhur teuing, sakumaha sector ieu téh prioritas tinggi keur paling panyadia . hasilna nyaeta panyadia ampir euweuh pangaruh dina pasaran.

summing up

Urang diulik dina jéntré Porter urang 5 pasukan. Analisis perusahaan conto nyimpulkeun tungtung. Anjeun kedah nganalisis unggal tina lima pasukan nu nangtukeun lamun aya luhur, sedeng atawa low nilai pikeun pausahaan anjeun dina pasar tangtu, teras nerangkeun di jéntré unggal aranjeunna sarta ngamekarkeun garis gawé pikeun ngaronjatkeun kaayaan, lamun perlu keur anjeun.