BTL - naon ieu? BTL-iklan - naon eta? Kaunggulan utama BTL-iklan

Konsep komunikasi pamasaran terpadu geus jadi beuki populer. Ieu ngawengku duanana kampanye tradisional iklan - ATL-iklan jeung BTL-komunikasi jeung hubungan umum. Lamun sagalana jelas jeung iklan klasik, nu BTL - naon ieu?

nempatkeun jalur

Istilah ATL na BTL mucunghul kira dina tengah abad ka-20. Loba meureun geus ngadéngé carita pamimpin anu di penandatanganan anggaran iklan, kaasup biaya dikabaran sampel produk bébas sarta dirékam expenses dasar sorangan sahandapeun dash nu. Nurutkeun legenda ieu, sarta aya bagéan anu kana "luhureun garis" jeung "di handap garis". Pikeun ATL waragad kaasup expenses patali ka panempatan inpormasi iklan di media. Nyaeta televisi, radio, iklan outdoor, media cetak. Ku BTL ogé ngawengku rupa métode promosi jualan. Expenses arah ieu diitung tina total anggaran pikeun palaksanaan komunikasi marketing. Sanajan kitu, aya kecenderungan of redistribution tina anggaran BTL ti kategori residual dina utama.

BTL-industri

BTL - naon ieu? Istilah Inggris-basa dipaké pikeun ngajelaskeun komunikasi pamasaran gumantung kana prinsip formasi hadirin target. The panarjamahan Vérsi literal tina «handap jalur» hartina "di handap garis". Ieu alat marketing halus, kaasup sales promotion, ngarenah Pos-bahan, sambarangan, mail langsung, promosi incentive pikeun konsumén jeung karyawan ti ranté dagang. Hal ieu dipercaya yén BTL-iklan beuki sasaran na sahingga nepikeun banding mésér atawa pesen promosi lianna langsung ka final ti konsumen individu. Biasana keur nélépon pisan individu, sarta BTL gawe, sakumaha aturan, dina tempat diobral atawa zona putusan pameseran.

BTL di Rusia

Éféktivitas média iklan tradisional anu laun ngurangan, nu ngabalukarkeun kanaékan aktivitas BTL-lampah pikeun ngaronjatkeun kualitas industri jeung ngaronjatna anggaran pikeun ngalaksanakeun kagiatan promosi. ATL- na BTL-iklan bersaing pikeun anggaran klien urang. Loba pausahaan Rusia resep cooperate jeung agénsi jaringan pikeun nyieun proyék babarengan. Sabab ngandung sakabeh departemen dina kaayaan - hal anu mahal jeung praktis. Jeung sababaraha ulah malah nyaho naon a BTL-proyék jero tur sagala BTL - naon ieu? standar perusahaan ngarahkeunnana syarat ti Badan, kaasup jalma ngeunaan uniqueness tina kagiatan promosi lumangsung.

Alesan pikeun popularitas BTL

Pamakéna keur jadi leuwih nuntut na informed, aranjeunna kedah ngartos sorangan dina barang ditawarkeun, meunang éta informasi leuwih hade dipake, sarta dina sababaraha kasus, sarta pikeun nyobaan éta produk ditawarkeun. Sadaya ieu nawarkeun hiji dikelompokeun ogé BTL-acara. BTL-iklan dihasilkeun langsung ka hadirin udagan sarta aimed di konsumen tungtung produk diwanohkeun. Jelas, mangpaat potensi eta bakal loba nu leuwih luhur ti tina iklan tradisional di media, mana pesen iklan téh kabéh, paduli hiji jalma merlukeun produk ieu atanapi henteu.

BTL-kampanye

Agénsi BTL-iklan ngagunakeun parabot di handap pangaruh unggal meuli tinangtu: sales promotion, komunikasi pribadi, hubungan umum, sambarangan, pamakéan Pos-bahan, acara marketing.

Pikeun pamaké tungtung manajer BTL tiasa nawiskeun insentif métode kayaning tasting Peta pikeun penerbitan nu meuli hadiah, meunang-meunang lotre, usik distribution (sampling), distribusi Pos-bahan. Pikeun merangsang sellers, retailers jeung distributor of Direksi manglaku sambarangan. Ieu mangrupakeun tampilan barang dina tampilan na counters tur ngawaskeun kasadiaan barang dina widang jualan. Ogé diayakeun konferensi, seminar, contests, sweepstakes.

Pikeun kagiatan acara-spésifik kaasup paméran, festival, konser ngamajukeun produk, merk atawa brand diantara pamakéna. Ukuran nambahan kasatiaan pasangan sarta pikeun nginpokeun ngeunaan pausahaan. pencét Ieu konferensi, seminar, paméran. Aya ogé acara husus diantarana program pikeun nguatkeun budaya perusahaan dina pausahaan diantara karyawan. The joint nyepeng tina festival, popular kiwari, tim-gedong. Pamasaran panalungtikan nya keur ngalaksanakeun analisis komparatif sahiji pamilon pasar, kudu nangtukeun volume, pangsa pasar. Identipikasi tren pasar.

promosi

BTL-proyek sacara umum ngawengku promoter pakasaban, ngawas sarta manajer proyék atanapi koordinator. Ieu bakal promoter sahiji link pangpentingna dina ranté ieu. Kasuksésan acara gumantung kumaha ogé urang bakal ngalakukeun karya maranéhanana di kontak langsung jeung konsumen tungtung, anu diarahkeun na dilumangsungkeun aksi. Ku alatan éta, Pilihan sarta latihan tanaga BTL-agénsi kedah mayar langkung perhatian.

tanggung jawab pengawas

Promoters proyék anu poko keur ngawas. Eta monitor karya maranéhanana di warung anu dina waktu aksi. Salaku ngawas aub dina organisasi tina gaw sarta bawahan, anjeunna oge jawab kualitas karya maranéhanana. Ngawas anu penting pikeun bisa gancang manggihan jalan dina kaayaan hésé tur gancang ngabéréskeun konflik timbul

koordinator tanggung jawab

manajer proyék atanapi koordinator, dina kontak jeung manajer toko ritel, nu bakal ngayakeun acara promosi. Jawab pangiriman lapak promosi, bahan promosi, jumlah diperlukeun sahiji produk diémbarkeun jeung sampel na. Sajaba ti éta, koordinator dina monitor keusikan di ngalaporkeun kajadian. Sacara umum, tugas manajer nyaeta pikeun mastikeun yén tangtu rencanana tina kagiatan promosi.

Naon sejenna nyaeta BTL

BTL-marketing, sajaba komponén Palasik, ogé ngawengku sababaraha parabot wates. pamasaran acara biasana nujul kana PR-kagiatan, ti keur BTL, najan salila proyek sapertos anu dilumangsungkeun promosi ka assess réaksi pembeli poténsi ka item diémbarkeun. Alat kadua - ieu internet, sms na email béréndélan. Tujuanana maranéhanana - ngahontal panongton maksimum. Tapi dina hal ieu aya hiji kontak langsung sareng customer poténsial.

Lamun urang ngobrol ngeunaan pangaruh Pos-bahan, dina hal ieu, dampak bakal ngan lumangsung dina momen putusan beuli solely dina widang jualan. Kalayan bantuan talkers rak, wobblers, tag harga warni, kabaya promosi bade ngadegkeun kontak visual jeung konsumén, attracting perhatian maranéhanana, nu salajengna nyumbang ka tumuwuhna jualan alatan purchases dorongan.

tren ngembangkeun

ATL- na BTL-iklan anu ngalaman sababaraha parobahan kalayan waktos. Nalika crises ékonomi BTL miboga kirang ti pasar keur iklan tradisional. Alatan kanyataan yén BTL ngamungkinkeun dina biaya panghandapna nyadiakeun jualan maksimum. Aya ogé kacenderungan pikeun nguatkeun individualization gawé kalawan klien. tekenan nu teu jadi loba produk sorangan, tapi rada kana kabutuhan konsumén jeung némbongkeun perhatian pikeun konsumen.

Sakumaha aturan, konsumén BTL-lampah anu pausahaan bako, FMCG, ngical paralatan téhnologi, inuman alkohol, operator selular, pausahaan farmasi. Aranjeunna teu kedah ngajelaskeun, BTL - naon ieu? Kalayan nawaran sasaran jeung kagiatan promosi firms ieu firsthand akrab.

Hasil dilumangsungkeun kampanye promosi teu ukur nedunan fungsi dasar na, kayaning paningkatan di jualan di periode kampanye ku 30%, tapi ogé méré mangpaat séjén. Salaku mangsa kampanye ieu ngahubungi langsung jeung customer tungtung, promoter nu bisa nyieun hiji gambar positif ti parusahaan di mata pamakéna, merangsang beuli tambahan, pikeun ngaronjatkeun kasadaran brand.

Palaksanaan sukses Peta kasebut dimimitian ku persiapan analitik painstaking. Kahiji maneh kudu milih katuhu, jenis latihan nyaéta belanja patut. Saatos ngumpul dina dasar informasi diperlukeun, eta bakal leuwih gampang mutuskeun dina parabot BTL. Sanggeus ngumpulkeun informasi, pakakas gol, sarta nyorot titik konci tina proyék hareup. Hal ieu salajengna dugaan jeung perkiraan digambar up a rencana lengkep kanggo acara upcoming. rencana teh ngagambarkeun hiji Kala jelas proyek. Milih wanci katuhu tindakan bakal salah sahiji faktor sukses. A staf profésional bakal nerapkeun kampanye promosi hasil sarta ngahontal hasil nu dipikahoyong.