Philip Kotler, Fernando De Bes "marketing Gurat. téhnologi Search nyaeta gagasan revolusioner "

Di dunya dinten ieu, pamasaran muterkeun hiji peran incredibly penting dina pancen sadayana spheres tina kahirupan tur kagiatan. Kompetisi di pasar mana wae pisan tinggi, jadi unggal pengusaha boga mikir ngeunaan kumaha nampilkeun produk maranéhna pikeun ieu paménta a. Ayeuna anjeun teu bisa ngan datang nepi ka hal, nempatkeun eta dina pasaran terasrasakeun jualan tinggi. Pikeun pasar perlu tarung jeung nyieun teu jadi gampang. Sanajan kitu, metot nyaéta kanyataan yén paling jalma ngagunakeun pamasaran nangtung, nu ngoperasikeun jeroeun pasar sarua, hadirin udagan anu sarua. artikel ieu bakal ngabahas ngeunaan pamasaran gurat, nu sabalikna lengkep tina nangtung. Tangtu, anjeun bakal ngalenyepan buku jeung ogé salah sahiji nu kawentar di sakuliah dunya pamasaran Filipa Kotlera, anu nulis dina jéntré ngeunaan kumaha sakuduna beroperasi hiji ahli marketing, upami anjeunna hayang leres ngamajukeun produk. pamasaran gurat - mangrupakeun cara hébat ngamajukeun hiji produk atawa jasa, anu kitu, butuh tingkat tinggi mikir kreatif.

Naon eta?

Hal jalma kahiji hoyong terang - naon pamasaran gurat ieu. Mun urang nyandak istilah dina umum, bisa diartikeun sistem sahiji metodeu promotion, nu Tujuan ka éféktif merangan kompetisi. Mastikeun diomongkeun, hakekat pendekatan ieu pamikiran luar, kasampak di hiji sisi lengkep beda tina masalah, ngartos kumaha carana ngamajukeun hiji produk atawa jasa mun nangtung kaluar ti pesaing. Métode nu digunakeun dina tipe ieu marketing, di hal nu ilahar, teu ngan unconventional, tapi malah unik. Éta pisan sababna naha teu unggal marketer téh bisa ngan nyerah pasar nangtung tur muka ka gurat. Sanajan kitu, lamun hayang jadi dihareupeun dulur jeung sukses, Anjeun kudu meunang kaluar tina zone kanyamanan anjeun sarta ngalakukeun pangalusna anjeun. Pastikeun yén pamasaran gurat - eta hiji hal anu sia belanja waktu jeung tanaga maranéhanana.

Asal konsep

Marketing sarta iklan - a widang aktivitas nu nu peryogi pamikiran kreatif. Sanajan kitu, eta tiasa gaduh tingkat pisan béda, jadi aya tipena béda pamasaran. Sedengkeun pikeun pamasaran gurat, perlu geura mimitian ku istilah sorangan. Naon eta? Kumaha tuh konsep ieu? Saloba aya alusna sadar, nu gurat - hiji kecap nu boga akar na dina aksara Latin. Latus dina basa Latin hartina "samping" - masing-masing hiji gurat - samping hiji. Tapi naon nu sambungan kalayan jenis pamasaran? Kanyataan yén dasar tipe ieu pamasaran geus pamikiran gurat, nyaeta, pendekatan non-standar sarta kreatif. Sasuai, lapisan sorangan nyaéta leuwih kreatif, malah di industri kreatif sapertos marketing.

Pendekatan Palasik

Tangtu, harti nu penting, tapi teu cukup ngartos jero tina pendekatan ieu. Marketing sarta iklan téh bagian integral produksi wae barang atawa nyadiakeun jasa nanaon. Tanpa aranjeunna, kantun hiji euweuh bakal nyaho ngeunaan kagiatan Anjeun. Sasuai, hakekat pamasaran - dina kampanye barang sarta jasa ka pasar pikeun manggihan nu leuwih seueur tentang jalma ieu na, ku kituna, beuki loba jalma hayang meuli produk atawa jasa. pamasaran nangtung jalan dina prinsip segmentation - a pasar hususna pikeun barang dipilih ku panongton target husus, mangka ieu segmented dina dasar luyu, keur unggal ruas diayakeun jalur sorangan bisnis. Ieu pendekatan Palasik ka pamasaran - na eta oge geus rada kawates, sakumaha ngawangun hiji kerangka jelas, watesan dimana anjeun bisa mawa kana bisnis.

A katingal anyar

pamasaran gurat, kahareupna nawarkeun katingal di kaayaan ti sudut béda: teu ngawatesan kagiatan hiji pasar nu tangtu, pegat kana bagéan, sarta meta dina arah anu béda, kumaha nyambungkeun pamikiran kreatif. Tujuan pamasaran misalna - nyaeta penyediaan barang atawa jasa dina konteks nu anyar alatan metoda jualan mahiwal, komunikasi aslina jeung panongton udagan, anu idéntifikasi paménta nu teu bisa dicokot kana akun lamun ngagunakeun pendekatan nangtung.

buku Kotler urang

Philip Kotler - ieu téh salah sahiji marketers kawentar tur paling sukses waktos urang. prestasi greatest na teh buku "Chairil Anwar of Marketing", nu di industri iklan nu dianggap hadir Bibilov. Sanajan kitu, ieu teu hijina buku ditulis ku ahli dina - kana subyek artikel ieu téh leuwih cocog gawé séjén - "Gurat pamasaran:. Téhnologi pilarian gagasan revolusioner" Nagara ieu aya di buku ngajelaskeun di jéntré pendekatan kana iklan - naon éta, sarta paling importantly - nu peryogi nganggo éta. Leuwih ti éta, téma kadua dibéré malah leuwih perhatian - dina ceramah buku ngeunaan pamikiran kreatif dina kerangka ti marketing ngarupakeun pendeketan non-tradisional jeung pamikiran kreatif. Lamun hayang jadi marketer hébat, teras buku nyaeta kudu keur rujukan anjeun. Sumuhun, éta "Prinsip of Marketing" - a marketer urang Alkitab, tapi kali anu ngarobah pisan gancang, jadi hal anu penting tetep abreast sahiji. A "Gurat Marketing" Kotler - ieu téh salah sahiji buku panganyarna na paling relevan dina subjek.

Blok munggaran

Philip Kotler geus dibagi buku kana tilu blok tematik. Tiap di antarana bakal didadarkeun dina artikel misah. Ogé, sakali deui perlu ngagambar perhatian kanyataan yén buku ieu ditulis dina kolaborasi jeung marketer Lesser-dipikawanoh lianna - Fernando trias de Bes mantuan Kotler aya tulisan, malah dina loba kasus eta teu malah disebutkeun salaku kolaborator a. Jadi, Unit munggaran - jenis bubuka nu ngabejaan carita kumaha dunya modérn geus robah sarta naon dampak ieu dina pamasaran. Ngaliwatan observasi ieu modél nangtung tradisional sigana teu epektip di dunya modern. nyeratna criticizes pamadegan marketers anu nawiskeun neruskeun migunakeun marketing wungkul nangtung, mingpin perang pamasaran sarta nungkulan éksklusif kalayan posisi.

Kaduana block

Blok kadua nya éta pamasaran gurat dunya - buku anu sacara harfiah ngeusi "studi kasus", ie conto praktis kaayaan béda. Dina hal ieu, kaayaan ieu nyaritakeun widang pamasaran sarta teu bisa direngsekeun ku deukeut tradisional. Sanajan kitu, nyeratna mendemonstrasikan kumaha gampang maranéhna bisa direngsekeun ku cara ngagunakeun hiji pendekatan unconventional, anu anjeunna nyaéta panggero anu pamasaran gurat. Cotler nilik pamasaran gurat teu sakumaha hiji gerakan bebas, tapi salaku pamasaran nangtung tradisional pelengkap - arah anyar kedah tiasa ngaleungitkeun sagala shortcomings, nu boga pendekatan nangtung dina formulir hadir na.

Blok katilu

Blok katilu - paling narik keur marketers profésional, sabab Kotler mendemonstrasikan kumaha perlu ngenalkeun pamasaran gurat dina iklan modern. Hal ieu didieu dijelaskeun a kreatif, kreativitas, kitu ogé kombinasi na jeung métode nangtung tradisional ngalakonan kagiatan promosi.

Jadi kumaha teu eta dianggo?

Kumaha carana sangkan nu pamasaran gurat? Mun anjeun teu balik kana sagala pajeulitna kreatif ngeunaan pendekatan ieu, anjeun ngan bisa nyadiakeun sababaraha conto pamakéan na, nu pisan basajan tur kaharti for everyone. Contona, anjeun tiasa nyandak énergi inuman Red Bull - maranéhanana éta kahiji dina pasar, tapi lajeng tekenan nu teu acan disimpen dina kanyataan yén aranjeunna ngan énergi. Éta téh dijual jadi inuman konvensional, sarta kompetisi kaeusi pasar nya éta pisan tinggi - métode standar pikeun ngamajukeun barang éta henteu mungkin. Ku alatan éta, produser mutuskeun teu coba keur nalukkeun pasar numana raksasa reigning kayaning Coca-Cola jeung napsi - aranjeunna saukur dijieun pasar anyar inuman énérgi nu balikkeun tanaga, mimilukeun sawatara jenis panongton target - ti jalma anu hayang tetep nepi sadayana wengi mun atlit anu kudu gancang balikkeun énergi. conto sejen - Aspirin ti bayer. Minangka sarana pikeun nyoplokkeun nyeri produk ieu ngalelep teu bisa dibédakeun tina puluhan batur, ku kituna boga kompetisi anu tinggi. Lajeng parusahaan pamasaran angkatan sareng panalungtikan anu némbongkeun yén aspirin bisa ngurangan resiko serangan jantung jeung mimitian ngamajukeun produk maranéhanana dina arah lengkep béda.